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她看上去哪一处都无懈可击,唯独眼睛里有一道细小的灰。那是春天把光往里推时,留在暗面的一点痕迹。 晚上的线上简报,七点准时开始。屏幕上分成六g0ng格,Strategy、Supply、Legal、Finance、L.E.K.的会标一字排开。陈知在第二格,灯光从侧上方落下,把她的脸切成冷暖两半。 “先讲结论。”她说,“短中期内,泰国与越南是最可行的进入点:关税结构稳定、消费层年龄中位偏低、便利渠道渗透较深。但两者模式不同:泰国重合资与本地合规,越南重速度与推广资源。” 她翻到下一页。“渠道进入建议‘从便利店切入、再向大卖场延展’,避免一口吃太大。我们模拟两种投放路径:A路径先做功能饮料位移,B路径先做植物基短SKUcHa入。风险在供应,不在渠道。尤其海运舱位紧张仍在持续,建议备两条安全带‘关税条款二次复核 区内保税仓’。” 宋佳瑜的摄像头在右上角,她没有开麦,只在纸上快速做笔记。所有人都在说“我们”的时候,她在心里悄悄分离出“我”。 Legal提问:“进入时间窗若落在Q3,是否会与我们国内秋季促销冲突?” 陈知稳稳地接住:“主会场在海外,不会冲。国内节奏建议收紧到‘三城试点’。我们会把资源挪到更高弹X的区域。” Supply总监的画面一度模糊,重连后嗓子发哑:“上游原料的合同呢?我们拿得到长期的prid吗?” “第三页。”陈知的光标在屏幕上亮了一下,稳稳地停在一个表格上,“我们测算的弹X在0.9—0.95之间。前提是维持两年滚动合约。